3000人超の起業家取材から
成功している起業家には、
共通点がありました

 


本書は、ドラッカー理論をベースに「ひとり起業家による、ひとり起業家のための、ひとり起業の成功法則」をまとめたものです。「ひとり起業」は雇われずに、自ら「市場」を開拓し、「事業」を行います。リクルート(現アントレ)発行の起業支援情報誌『アントレ』の編集担当として、18年間で3000人を超える起業家取材を通じて、成功している起業家にはいくつかの共通点がありました。

1. 「強み」に基づいた事業を選択していること
2. 明確な「コンセプト」を打ち出していること
3. 変化する「顧客ニーズ」にきちんと応えていること
4. 「独自の市場」を築いて価格競争に巻き込まれないこと
5. 「理想の顧客」をつかんでいること
6. 顧客を巻き込んだ「コミュニテイ」があること
7. 魅力あふれる「ストーリー」を語ること

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「ひとり起業」の強化書 ドラッカー理論で成功する「ひとり起業」の強化書

天田 幸宏 著/藤屋 伸二 監修

【発売日】2019年10月
【定価】1,500円+税
【ISBNコード】978-4534057280
【出版社】日本実業出版社

 

 

 


著者について

天田 幸宏 Yukihiro Amada

独自化戦略コンサルタント/ニッチ戦略士
コンセプトワークス株式会社 代表取締役

1973年生まれ。リクルート(現アントレ)発行の起業支援情報誌『アントレ』の編集者として、18年間でのべ3000人以上の起業家および予備軍を見てきた。個人的にも起業支援に取り組むなかで、起業家の書籍出版をサポート。これまで70人以上をプロデュースした実績をもつ。2012年より本書の監修者である藤屋伸二氏に師事し、ドラッカー理論をベースとした「ニッチ戦略」を学ぶ。2017年より藤屋氏が主宰するドラッカー理論をもとにした「藤屋式ニッチ戦略塾」は全国6か所で展開されるうちの1つ銀座塾を担当。経営者や個人事業主、起業家予備軍を対象に事業推進、目標達成のためのコンサルティングや研修、パーソナルセッションを行う。

監修者について

藤屋 伸二 Shinji Fujiya

藤屋式ニッチ戦略塾 主宰
藤屋ニッチ戦略研究所株式会社 代表取締役

ドラッカーの著書を250回以上読み込んで独自のコンサルティング手法を編み出し、300社以上の業績伸長やV字回復を支援。現在は「生態的ニッチ戦略」を継続的に勉強するための会員制経営セミナーの開催やFC展開をはじめ講師、執筆活動などに注力している。著書『図解で学ぶドラッカー入門』(日本能率協会マネジメントセンター)、『ドラッカーに学ぶニッチ戦略の教科書』(ダイレクト出版)をはじめ多数。著書・監修書の累計発行部数は231万部(電子版・海外版を含む)。 

関連コンテンツ

 

特別企画/監修者・著者対談

【第1回】ドラッカーは起業家をどのように捉えていたのか?

【第2回】監修者・藤屋伸二「ひとり起業物語」

【第3回】予期せぬ成功・失敗を受け止めよ

目次

はじめに(←クリックで試し読みできます)

Chapter 1 
ひとり起業は「強み」を活かしてしっかり稼ぐ
1. 「強み」がなくても起業はできるが、不況になると弱くなる
2.  あなたの「強み」は顧客が決める
3.  自分にしかできない市場に旗を立てると「独自化」になる
4.  技術やスキルを磨くと「差別化」になる

Chapter 2 
ひとり起業は「コンセプト」で選ばれて稼ぐ

5.   あなたは何のために起業したのか?
6. 「黄金のコンセプト」があれば、営業はいらない
7.   あなたの商品やサービスを使った顧客はどんなふうに変化するか?
8. 「何をするか」ではなく、「何をしないのか」がコンセプトになる
9. 「独自の肩書」で唯一無二の存在になる
10.「コンセプト」は納得いくまで定期的に見直そう

Chapter 3 
ひとり起業は「ニーズ」をとらえてシンプルに稼ぐ

11. 「普遍的なニーズ」と「変化するニーズ」
12.   ひとり起業は「変化するニーズ」をいかにとらえるかがカギになる
13.   ニーズは「相談を受けること」で見えてくる
14.   どんな「面倒なこと」に人はお金を払おうと思うか?
15.   いつだって「特殊なニーズ」は仕事になる
16. 「同業者がやりたがらないこと」にニーズはある
17.   理想はドラッカーが述べる「顧客の創造」の実現

Chapter 4 
ひとり起業は「競争しない」で賢く稼ぐ

18.   小さくてもいいから「独占できそうな市場」を選ぶ
19.   市場規模が小さいほどうまくいく
20. 「儲けの仕組み」がわからないほど、ライバルが少なくなる
21. 「手間」がかかって「大変」そうなことから、イノベーションが生まれる
22.   業界の異常識、非常識にチャレンジする

Chapter 5 
ひとり起業は「理想客」を見つけてこっそり稼ぐ

23.   あなたが理想とする顧客は?
24. 「いちばん利益をもたらす顧客」は誰か?
25.   顧客を絞ると「ブランド」が浮かび上がる
26.   顧客をファン化し、浮気しない仕組みをつくる
27.   他がやっていないけれど「顧客が喜ぶこと」を探せ
28.   顧客の「開拓」と「継続」のための費用をケチらない

Chapter 6 
ひとり起業は「コミュニティ」を押さえて楽しく稼ぐ

29.   自分が主体となって、人が集まる場所をつくる
30.   コミュニティの熱心なファンが、新たなファンを連れてくる
31.    コミュニティは毎月収益を生む「ストックビジネス」になる
32.   誰もがカリスマになれるわけではないので、価値を売る

Chapter 7 
ひとり起業は「ストーリー」を自在に操り稼ぐ

33.   営業が苦手な人こそ「ストーリー」が効く!
34.   心の整理がついた失敗談は最強の武器になる
35.   できないことができると人は感動する!
36.   マーケティング不要!?「欲しいから作ろう!」のスゴイ力
37. 「世界を変える!」と叫ぶだけでファンが集まる
38.   社会の課題に挑む姿勢が顧客の心を動かす

おわりに

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「ひとり起業」の強化書 ドラッカー理論で成功する「ひとり起業」の強化書

 天田 幸宏 著/藤屋 伸二 監修

 【発売日】2019年10月
 【定価】1,500円+税
 【ISBNコード】978-4534057280
 【出版社】日本実業出版社